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白酒行业的深度调整,对于白云边是考验,是挑战,更是机遇。
2015年,世界经济复苏动力不足,中国经济下行压力还在加大,白酒行业深度调整加剧,白酒企业之间的竞争由市场份额之争转向生死之争,新一轮的洗牌已经来临。
行业的深度调整,对于白云边是考验,是挑战,更是机遇。一方面,白云边坚持做实做强,强基提质,作好了打硬仗、打胜仗的准备。另一方面,白云边也坚定自信,积极化挑战为机遇,逆势而进,乘势而上,谋求弯道超越。
市场为导向, 收获首季开门红
一年之计在于春。白云边酒业抢抓春节旺季,以市场为导向,夯实基础工作,充分发挥企业产品、品牌、品质优势,推进渠道下沉、服务下沉、管理下沉,产品市场占有率大幅提升,销售业绩呈现恢复性增长势头。1~3月销售18.17亿元,完成年计划的43%,同比增长37%,在总额上比上年同期增了近5个亿。骨干产品的支撑作用进一步凸现。其中:白云边“12年陈酿”销售180万箱,销售额7.8亿元,占产品销售总额的比例为43%,在春节时间出现了供不应求的俏销局面。白云边主导产品“15年陈酿”、“20年陈酿”分别实现销售3.2亿元、2.0亿元,“三驾马车”齐发力,发展形势喜人。春节过后,公司安排包装车间马上延时加班,赶产填仓。目前,10条包装生产线开启,10个班日工作10小时,日产达到5.7万箱,双休不休,及时满足市场要货。
2015年1~2月,白云边酒业公司上交税金30,205万元,完成年计划的44.42%,比上年同期增长53.99%,创下历史新纪录。
白云边酒业1~3月销售过18亿元,在全国白酒行业陷入持续低迷中实现逆势而上,收获2015年首季开门红。
提高占有率为重心, 把握良好开局
2015年,白云边开了一个好头。种种迹象表明,接下来,白云边将坚持一贯方针,努力做好市场营销这篇大文章,把握发展机遇,扩大市场份额,打牢基础工作,增强企业后劲,巩固“稳中向好”的发展趋势,实现稳中有进,进中提质的发展目标。有第一季度的良好开局,相信白云边2015年一定能够实现经营业绩的新突破,并将以此为拐点,迎来又一个发展的春天。
白酒行业的深度调整,更显示出了白云边在品牌、质量、市场、核心竞争力等多方面的发展优势。白云边长期坚持做真做实,经营务实稳健,走出了一条质量效益型的发展路子。此次行业洗牌,就是一次通过市场手段实现优胜劣汰,就是一次大浪淘沙,将会给白云边带来更大的发展空间。把握市场就抓住了春天。白云边将进一步加强对市场的研判,以市场为导向,强化基础工作,优化产品结构,加强消费引导,提高产品市场占有率。继续坚持以质取胜,推进自主创新,提升企业核心竞争力,以优良的产品品质、良好的口感和口碑,不断培育和扩大白云边的忠实消费群。品牌宣传、产品宣传、促销活动相结合,打好组合拳,不失时机地扩大市场,强势发力抢占份额。以销售为龙头,以质量为根本,加强队伍建设、企业管理、技术研发,不断增强企业活力和市场竞争力。
推进管理为重点, 优质、高效有保证
去年9月,占地978.68亩的白云边酒业望月基地一期如期投产,年新增基酒产能7000吨。它的建成,使白云边酒业的厂区面积又扩大了1倍,新增员工过千人。
随着企业管理范围和对象的再次扩大、管理线的再度延长,白云边酒业公司以推进管理标准化、精细化为着力点,加强队伍建设,加强基础管理,为企业实现“安全、优质、高效、低耗”生产提供了保障。面对大量刚入职的新员工,公司用白云边的家园文化凝聚人心,用统一的规章制度规范行为,用具体的《作业指导书》、《岗位说明书》对每一个工序、每一个岗位实行标准化操作。在安全管理上,企业坚持“安全第一、预防为主、综合治理、科学发展”的安全生产方针,以成功创建安全生产标准化国家二级企业为抓手,全面推行安全生产标准化管理,确保了安全生产持续稳定。在质量管理上,以申报国家质量奖为新起点,深入实施卓越绩效模式,不断增强全员“以质取胜”的工作意识和工作能力,夯实质量管理薄弱环节,持续推进质量改进活动,确保了质量在稳定中得到提升。在成本管理上,实行细项定额控制,促进了能耗节约和费用下降。在管理推动上,全面深入推进基层综合管理考评,每月二次集中检查指导,考评到车间、到班组、到岗位,责任到人,加强整改提高,将基础管理落实到了基层,同时也激发了不断改进企业管理的内生动力。
未来,白云边将按照“超前规划,分期建设,综合配套,高效利用”的原则持续推进“2211”工程建设。在实施技术改造中进一步提高白云边的原酒酿造能力和储存规模,酿好酒,多储酒,储好酒,使企业常年优质原酒储量达到10万吨,以充足的优质基酒资源储备为产品结构优化提供保障,让白云边能够牢牢把握住白酒行业新一轮发展机遇,为打造“百亿企业”奠定坚实基础。