作者：李阳（中企互联CEO）  

       酒企从创业到成熟有漫长的路要走，企业决策者须有良好的商业敏感度和统筹意识才能成功。
       面对瞬息万变的市场，面对随时可能出现的困局，许多企业在迈上成熟的途中，畏难而退，中途放弃。酒企走向成熟是每位决策者的梦想，千军万马过独木桥，成功几许！许多决策者感慨——布局全国网络走向成熟，想说爱你不容易！
        酒企成熟的标志：有系列成熟的知名产品，有完善的营销队伍，在全国网络中有多个强势区域市场，每个区域有一位合格的大区经理，企业产、销、物流、售后体系流畅，奖罚机制明确合理。
        从创业走向成熟的酒企留下多条可循的轨迹，时代变，只可言听，不可复制。只要我们有适应市场口感的产品（保证品质严控成本），有高低搭配合理的产品体系（包装要有超前意识），有完善、慎密、切合实际好的招商政策，有的放矢的广告投放，适时的糖酒会布展，全国网络布局那扇虚掩的门可能很快开启。
        以下笔者从几方面谈一下自己的见解：
        1、现代人崇尚品牌，有着浓重的的从众心理和投机取巧心里，在酒企成长期，可以提高零售价位即普通品牌裸瓶卖5元1瓶，你变成纸袋包装8元一瓶带奖销售，用3元价差的0.3元做纸袋，1元价差做奖品（打火机、小手电、文具笔、现金券等），0.2元价差给经销商，0.5元给零售终端。同样的产品成本，1瓶酒利润高出1元，带奖的销量可能比普通产品高出2—5倍，利润倍增，销量倍增，小创意，高效率，满足消费者投机心理，屡试屡验，智慧带来收益。
        2、利用投放本省卫视、电视报广告，少量资金投入卫视协办等节目，提高企业形象，塑造企业在消费者心中区域强势品牌意识，此项资金20万元即可启动，可有效提高销售量，加强本区域市场掌控。
        3、为打开全国市场，企业如果盈利良好，可请明星代言，利用名人引人注意、强化事物、扩大影响的效应，利用消费者敬慕名人的心理来扩大产品知名度，展现其品牌气质及文化内涵，赢得消费者的好感、信赖，刺激消费者购买。同时把代言人的形象照展示在商标、海报上，可以丰富终端展示，提升经销商信心，加大推广力度。请明星代言无非就是想快速提高产品的知名度，丰富和提升品牌的精神和文化含量，提升品牌的无形资产的价值，把代言人的气质和形象与产品的物质与品牌形象实现无缝结合。一般而言，请明星与制作占品牌推广费用的15%较为合理（上限50%），找到价位适中，有较大发展潜力的明星是关键（非越贵越好）。国内成功范例——胡军（衡水老白干）、范伟（老村长）、刘流（玉泉）、王小利（小村外）。
        4、全国招商手册要有切合实际思路，不要好高骛远，小溪汇流终成海，以点带面方成型。
        5、品牌推广费用要有一个统一规划，仔细分析一下卫视、平面媒体、糖酒会、网络招商的利与弊，有的方失，全盘布局，才能取得良好效果。
        6、网络建成，要聘到合格的大区经理，只要奖罚分明，人为利而生，肯定能为企业扩展强势区域、扩大销售、实现所属区域销售持续增长不遗余力。
        7、好的网络+好的运营模式+好的营销队伍=酒企进入正轨步入健康成长期