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与众多白酒品牌集中力量布局线下终端和渠道不同,作为潮白酒,泸小二除了坚持博大统一的营销策略,还多了一项任务——线上推广和粉丝社群的维护和管理。不过泸小二对于固有的博大酒业渠道优势也没有止步不前,而是花更大的力气去部署产品与各个区域市场做到真正的渠道与消费的匹配,以使得区域经销客户聚焦化,特渠资源最大化。
自博大酒业2013年秋季糖酒会高调推出小酒品牌以来,泸小二就同步启动了线上运营中心,微信、微博、官方网站,同时与知名媒体、网站、微信公众号建立了长期的合作关系,甚至泸小二将对区域市场的管理也纳入了线上。
泸小二事业部相关负责人在会上对微信端推广做了介绍,泸小二微信端界面有两大板块,一是泸小二的主体板块,主要功能是产品推介、活动以及在线购买;另外一个是品牌服务板块,包括微官网和加盟通道,“未来我们将在每个省区市场内部公开经销商数据,例如某个地方的出货量、进货量等,区域内代理商的负责人,核心经理人、博大公司的片区负责人都必须在微信群里进行互动。”上述负责人表示,除了线上推广和培育之外,泸小二的线下渠道和终端的打法也不容小觑。在会上,泸小二事业部将自己市场指导原则总结为优先开发餐饮渠道,将餐饮渠道作为引爆点,逐渐导入流通渠道。
针对渠道的选择和开发的问题,泸小二事业部坚定地认为餐饮店必须强行渗透,并分阶段进行促销活动,推广并培养消费者口感,拉动消费。
上述负责人表示,“作为全国化运营的产品,一定要根据各地不同的消费习惯和偏好进行产品线的丰富和完善,同时结合线上的推广导入电商专供的产品,让我们的产品与各个区域市场做到真正的渠道与消费的匹配。”
此外,泸小二事业部还认为,对于终端的客情维护要制度化,要制定完善的操作流程;同时掌控二批商也是工作的重点。
在2015年布局中,泸小二将重点守好价格秩序,捍卫客户利润,严惩低价窜货;区域经销客户聚焦化,特渠资源最大化、专属渠道限制化;保障优秀客户利益长久化和最大化。
蓝柔二曲的深受喜爱并非偶然,首先,蓝柔二曲定位于新一代绵柔型泸州老窖,不仅继承了老窖芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因,在口感和品质上更是进行了升级,酒体更加低度、柔顺,符合消费者升级的、淡雅的趋势需求,其次,在产品的设计上,蓝柔二曲系列采用富含时尚的蓝色瓶型设计,瓶身透亮高档,时尚现代,更凸显了其非凡的品质感。
据行业数据显示,目前光瓶酒市场容量约有1200亿,其中价格在15~20元之间的光瓶酒约占400亿,并以20%~30%的增速迅猛发展,从消费趋势来看,该价格带必将成为未来光瓶酒主流价格带,而蓝柔二曲市场零售价为18元左右,恰好处在该价格段,加之蓝柔二曲依托泸州老窖强大的品牌背书,并是在泸州老窖博大酒业的“盒装酒下乡、光瓶酒进城”战略背景下问世,作为新时期下的超级单品之一,位居博大新时期战略布局的核心位置,响应着博大酒业“大光瓶”的战略思想,承载着新时期下光瓶酒进城的战略使命,故此,蓝柔二曲必将成为行业发展的标杆。
随着蓝柔二曲的深入人心,不少消费者纷纷赞誉蓝柔二曲相当给力,在时尚群体发出的聚会照片中,频频看到蓝柔二曲的身影。有网友盛赞,“蓝柔二曲颠覆了我以往对传统白酒的看法,更绵柔的口感符合我们现代人的需求,现在聚会的时候如果不来上一瓶蓝柔二曲,那就OUT了!”蓝柔二曲必将成为深受大众喜爱的中国白酒品牌。