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规律一锋利:
产品差异化处于创新整合时代的白酒营销,更是根据对不同消费群体的划分,实施的具有针对性的差异化营销。由于发展阶段的特殊性,白酒作为高度同质化的产品,要想在营销战略中突出自我特色,塑造自己的品牌个性,必须寻求满足目标受众群体心理需求的差异化卖点。
规律二准确:运作的聚焦
市场运作的关键在于一针见血,对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升,更能让身处激烈竞争环境中的白酒厂商具备市场领先者的效应。
规律三快速:速度领先
宣传的速度优于对手,铺市的速度优于对手,人才培养的速度优于对手,位次抢占的速度优于对手。现在是信息时代,速度决定成败,抢得先机,也就成功一半。
规律四简单:市场运作本质
名酒市场占有率进一步上升,且继续逐步提价;强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一;“大户型”白酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻挡;川酒仍将领跑白酒业。万变不离其宗,抓住本质,才可以坚不可摧。
企业经营,重要的不是目前自己所处的位置,而是企业发展所面对的方向。发展方向决定战略高度,战略高度决定企业寿命的长度,决定你在披荆斩棘的道路上能走多远;同时,差异化角度定位更决定了发展的速度,让企业更快地找到市场缝隙,撕开市场口子。正确的方向,创新战略的高度,差异化的进攻角度,在运用以上四大规律,白酒企业要迅猛发展,颠覆竞争对手,成为白酒行业的引领者,则指日可待。