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第一,完善企业形象、品牌形象和产品形象的规划设计。要建立专业形象管理机构,对企业的形象进行全面管理,并负责实施,做好阶段性企业形象、品牌形象、产品形象评估工作。
第二,建立专门的形象执行小组。要在销售队伍中进行专业培训,选拔优秀的人才进行终端执行管理。针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估,组织好展前、展中、展后的工作。
第三,展示的目的是体现企业形象、品牌形象、产品形象三者的有机统一。洋河股份市场部一中层指出:“展示的计划和实施不能急功近利,不能把展示同简单的销售回报等同起来。如果这样,展示活动将因为短期利益而迷失方向。”他指出,展示效应的发挥在于累积,只有持续不断地在市场上表现活跃,一贯地和消费者实现全面沟通,企业、品牌、产品才会深入人心。
第四,展示必须充分发挥创意的魅力。在这方面,洋河股份的做法是结合当地的民俗民情,结合区域市场突发事件,结合各类时尚或者流行的话题或活动。“最重要的是,展示必须不断创新,才能保持市场的鲜活,才能吸引消费者的注意力,最终转化成购买欲望”,洋河蓝色经典南京经销商陈总表示。
第五,展示活动必须综合考虑市场的竞争因素。洋河股份方面指出,针对竞争对手的实际情况来制订展示计划,实施展示技巧,以切实保证企业、品牌、产品在竞争中处于有利位置。