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※秘诀一:情感诉求法
代表企业 :可口可乐;技术难度:★★★★;效果:★★★★★
案例:可口可乐根据不同的时代利用高科技、音乐诉求年轻、快乐,使产品永远与贴近时代潮流,如近两年的“歌词瓶、昵称瓶、音乐瓶盖、音乐售货机、音乐条码”等也是如此。
※秘诀二:概念创新法
代表企业:加多宝(王老吉);技术难度:★★★★;效果:★★★★★
案例:加多宝(王老吉)凉茶原来销售一般,年销售额在3亿元以内;通过概念创新,诉求“怕上火多种场景”,成功实现单品突破,目前单品实现年销售额200亿元以上。
※秘诀三:技术创新法
代表企业:INTEL;技术难度:★★★★★;效果:★★★★★
案例:英特尔不断革自己的命,通过技术创新,不断推出换代产品,树立了行业无人撼动的霸主地位。
※秘诀四:改变消费群体法
代表企业:万宝路;技术难度:★★★★★;效果:★★★★
案例:万宝路原来为女士烟,销路一般;后将消费群体改为男士-西部牛仔后,成功实现突围。
※秘诀五:改变用途法
代表企业:恒大冰泉;技术难度:★★★;效果:★★★
案例:详见恒大冰泉泡茶、熬汤篇。
※秘诀六:规格口味多元化法
代表企业:统一集团;技术难度:★★★;效果:★★★★★
案例:统一老坛酸菜面原是巧面馆子品牌(由于统一创新能力较强,其他还有许多企业就不再一一列出了),在湖北试推成功后,面向全国推广,成为大单品。
※秘诀七:消费方式创新法
代表企业:旺旺;技术难度:★★;效果:★★★★★
案例:旺旺当年销售很差,差点退出大陆市场。旺旺将旗下诸多产品装入“旺旺大礼包”里面推广后,很快带来上亿元收入。
※秘诀八:换汤不换药法
代表企业:拜耳(德国);技术难度:★★★;效果:★★★★★
案例:白+黑实际是就是普通的感冒药,只不过白片中不含扑尔敏,所以白天不瞌睡。
※秘诀九:换包装法(主色调不变)
代表企业:酒水、食品企业比较多;技术难度:★★;效果:★★★
案例:案例非常多,凡是大中型企业,几乎没有不用的。但有的效果好,有的效果差,不一而论。