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白酒招商效率不高原因何在?
白酒招商效率不高,可以从经销商和厂家两个层面来分析原因。从经销商来看,他们对行业的发展信心不足,对自己信心不足,对厂家是否能够大力度运作新品的信心不足,因此,在选新品上更加谨慎。从厂家自身来看,招商效率低主要有以下三方而的原因。
白酒招商效率不高,可以从经销商和厂家两个层面来分析原因。从经销商来看,他们对行业的发展信心不足,对自己信心不足,对厂家是否能够大力度运作新品的信心不足,因此,在选新品上更加谨慎。从厂家自身来看,招商效率低主要有以下三方而的原因。
第一,随着白酒消费大众化趋势的发展,酒企纷纷发力大众酒,推出大众价位新品,通过新品招商来转嫁市场压力。其中很多产品的推出比较盲目,厂家只是出产品、出政策,而缺乏完整、细致的营销策略和市场规划,在招商时,也往往会暴露出很多问题,导致招商效率低。
第二,现在酒企招商也有一些通病,例如招商手段单一、招商政策雷同等,缺乏对经销商的刺激和吸引力。
第三,组织招商会需要很大投入,但行业形势低迷,考虑到投入与实际签约可能存在的落差,有些酒企调整思路,把保量作为营销重点,首先守住优势市场和固有销量,而对招商的积极性也有所下降。
第四,酒企招商缺乏有效的平台。酒企找不到合适的目标经销商,而经销商也并不了解产品招商信息。信息对接不顺畅。
酒企招商,先要解决经销商的信心问题,建立他们对酒业、对新品、对自己的信心。同时,“泛招商时代”已经过去了,企业招商已经进入到了整合时代。要提高效率,就必须更精准地招商。酒企可以借助一些资源丰富的第三方平台来组织。很多企业在区域市场的资源有限,借助第三方平台来组织招商会,会以较低的成本更高效地招商。