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首先从产品背景来说,需要看清楚小酒产品的出身和未来市场潜力。目前,国内小酒市场产品数量不下十几种,其中有一二线大品牌的;有三四线品牌的;也有专门做小酒品牌的。那么,在这些不同的产品中,大致氛围两种情况,一种是独立小酒品牌,如我是江小白、炸弹二锅头,另一种就是酒企推出的小酒产品,如五粮液冰珀、泸州老窖的泸小二。但一二线名酒的小酒最有保障,再者是省级区域龙头酒企的,最后才是自建品牌和其他的。前二者拥有根据地市场和稳定的忠实消费人群,有较强的市场生命力,利于长远发展,利润空间有保障。特别是在健康饮酒理念深入人心的当今,具备特殊情感或独特功能的小酒产品,迎合健康时代需求,将具备更好的市场潜力,如汾酒集团的竹叶春。所以,小酒产品的好出身和独特优势,能够解决消费者购买的心理问题。
其次从消费人群来看,需要区分清楚小酒产品的核心消费群体和购买习惯。白酒主流产品消费人群是70后以前的人群,但小酒产品并非如此,因为它的小规格,所以它的消费人群基本多样化。但什么样的小酒产品会有长远的发展呢?答案必然是受80后、90后欢迎的,这是社会主流消费群体,增值增量空间大。70后以前的人群热衷的产品会随着时间推移而销量骤减,市场逐缩水。同时有的小酒是聚餐常客,而有的产品基本是自我消费。所以在选择的时候,必须挑选在聚餐大桌上经常出现的。主流人群和购买习惯,决定了市场的容量和购买量。
最后从媒体投放来看,需要辨别小酒产品的媒体投放选择,以便论证该款产品的市场生命力。时下,新媒体的声势逐渐暴涨,但它是被高度割裂、高度细分、高度更新、高频率呈现的传播途径。受众看广告的记忆力也许只有一秒,时间非常短,广告也很容易被覆盖,而很多小酒都非常热衷新媒体传播。如果小酒品牌不能及时出现在受众眼前,时间一常,就容易出现受众品牌断层现象,一种就容易被遗忘。因此,在挑选小酒产品的时候,一定要挑选媒体投放以传统为主,传统媒体覆盖面广,新媒体为辅的小酒,这样保证了受众有效的沟通,能够为购买转化带来保证。
其次从消费人群来看,需要区分清楚小酒产品的核心消费群体和购买习惯。白酒主流产品消费人群是70后以前的人群,但小酒产品并非如此,因为它的小规格,所以它的消费人群基本多样化。但什么样的小酒产品会有长远的发展呢?答案必然是受80后、90后欢迎的,这是社会主流消费群体,增值增量空间大。70后以前的人群热衷的产品会随着时间推移而销量骤减,市场逐缩水。同时有的小酒是聚餐常客,而有的产品基本是自我消费。所以在选择的时候,必须挑选在聚餐大桌上经常出现的。主流人群和购买习惯,决定了市场的容量和购买量。
最后从媒体投放来看,需要辨别小酒产品的媒体投放选择,以便论证该款产品的市场生命力。时下,新媒体的声势逐渐暴涨,但它是被高度割裂、高度细分、高度更新、高频率呈现的传播途径。受众看广告的记忆力也许只有一秒,时间非常短,广告也很容易被覆盖,而很多小酒都非常热衷新媒体传播。如果小酒品牌不能及时出现在受众眼前,时间一常,就容易出现受众品牌断层现象,一种就容易被遗忘。因此,在挑选小酒产品的时候,一定要挑选媒体投放以传统为主,传统媒体覆盖面广,新媒体为辅的小酒,这样保证了受众有效的沟通,能够为购买转化带来保证。